起源：华尔街见闻 作者 | 王小娟 编纂 | 周智宇 Alo yoga再一主要跟lululemon正面硬刚了。 近来，有新闻称Alo yoga正在准备进入中国市场事件，还引入了前鼻祖鸟市场副总裁Aurora Liu，担任中国团队。而且，Alo yoga曾经在上海静安嘉里核心等地发展选址任务，线下首店将于2025年开设。 对不少爱好瑜伽服这一品类，但又不那么热衷lululemon的中国中产女孩来说，终于不必再找代购购置了。而对lululemon而言，守住以后为其奉献重要增加点的中国市场，变得更具挑衅了。 依据lululemon最新宣布的三季度财报表现，公司寰球净营收24亿美元，实现了9%的同比增加，而中国市场的净营收到达3.18亿美元，同比增加近40%。 这一事迹证实着lululemon仍旧被中国的中产们热捧，但也让其余竞争敌手们看到中国瑜伽服市场的连续潜力，Alo yoga作为攻擂者曾经在来的路上了。 此前lululemon国际营业履行副总裁André Maestrini表现：“估计到2026财年，中国年夜陆将成为lululemon寰球第二年夜市场。” 跟着Alo yoga进入中国市场，市场对lululemon实现这一目的的质疑更多了一些。 Alo yoga跟敌手lululemon一样，同样发祥于北美。其是lululemon的子弟，创建于2007年，后来Alo yoga始终走的是小众道路，在近多少年才开端大肆扩大。 很难不以为Alo Yoga现在的扩大战略遭到了lululemon的安慰。在从前的十年，lululemon始终紧紧盘踞活动服行业的主导位置，并在2022年市值一度超出阿迪。 而Alo Yoga就是在近多少年开端其扩大期。2020年-2022年，其年贩卖额从约2亿美元攀升至10亿美元。有意思的是，在美国，Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里范畴内。 现实证实，Alo Yoga的攻势确切迅猛，且正在代替lululemon占据北美巨室女的衣橱。 在北美市场，依据Earnest的一份信誉卡数据，2023年黑五时期底本购置lululemon的用户开端掏钱购置Vuori跟Alo Yoga，此中Alo Yoga的花费者跟lululemon有高达63%的重合。进而在北美市场，lululemon三季度可比贩卖额却降落了2%。 这也不难懂得，究竟对中产而言，更新颖更小众的品牌永久更能吸引他们，这一花费趋向对更新的Alo yoga来说愈加有利。 在品牌定位上，lululemon着眼于高知、精英的“super girl”，夸大专业的瑜伽活动；而Alo yoga对准的是Z世代的“IT girl”，夸大成为更年青更时髦的一样平常潮服。对照而言，显而后者的实用范畴更广一些。 以后，Alo Yoga在寰球超越10个国度领有近百家门店，只管还不克不及跟lululemon比拟，但其门店在近一年多少乎以每周新开一家的速率增加。 比年，其曾经开端大肆防御亚洲市场，在泰国、印尼等地经开设门店。乃至来岁第二季度将在韩国岛猴子园开设首家旗舰店，估计是近600平米、六层楼的旗舰空间。而且，在代言人抉择人上，也偏向于亚洲的大众人物，比方BLACKPINK的Jisoo跟BTS成员Jin等。 进入中国市场对Alo yoga而言，仿佛是迟早之事。 在lululemon曾经证实中国市场潜力的情况之下，Alo yoga固然要来分一杯羹，而且Alo yoga曾经在海内有着宏大的受众基本。 以后，有不少蜜斯姐们在交际媒体上分享本人代购Alo yoga的教训。此中，在小红书上，带有“alo”标签的内容已获超4500万次阅读。在双十一时期，一家名叫“ALO 旗舰店”成为往年天猫户外活动双11新商成交榜的第十名。 初来乍到，Alo yoga也要面对一系列挑衅。 起首是渠道方面。依据官网，lululemon年夜海洋区的门店数目（包含免税、快闪店）为162家，且不少门店曾经深刻下沉市场。而Alo yoga的门店肆开须要较长一段时光，短时光内还难以与lululemon对抗。 别的，临时困扰lululemon的盗版跟平替等成绩，也都须要Alo yoga逐一面临。 比方，上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga官方受权店肆，客服对能否正品的成绩闪耀其词，该店肆产物与Alo yoga寰球官网类似颇多，但价钱跟Alo yoga寰球官网的差别宏大。 除了天猫，在主流电商平台都能找到相似的店肆。这也象征着，Alo yoga进入之后的第一战，并不是跟lululemon对垒，而是跟“李鬼”们缠斗。究竟，曾经有买到赝品的花费者开端避雷；也有花费者感叹：“Alo如果再不可动，还没出去就要被盗版先搞臭了。” 不外，这些网红品牌们的故事仿佛都差未几。 从一个小众的赛道动身，而后跟KOL们联动，展示时髦安康的生涯方法；进而敏捷风行开来，事迹暴跌，在资源市场上取得胜利；紧接着就是进入民众市场，品牌事迹增加进入陡峭期，而中产蜜斯姐们由于品牌过于民众而不再热捧，进而开端寻觅下一个可能满意新颖感的品牌。 临时而言，花费者都是感性的。是否长红，重要取决于品牌能不克不及为花费者连续供给有新颖感、满意花费者变更的需要的产物。 不管是Alo yoga仍是lululemon，接上去在中国市场开展的竞争，就要供给满意中国花费者需要的产物。 新的一年行将到来，瑜伽服赛道的烽火曾经烧了起来。
