“受骗了 4200 美金，一个交付视频都不，25 套样品还都打了水漂。”“微信删挚友，抖音拉黑，我确定不是独一一个被这家 MCN 机构骗的人。”凭仗宏大的用户基本跟强盛的内容推举算法，TikTok 早已超出了传统交际平台的范围，成为寰球化营销的中心疆场，日渐强大的美国电商市场也吸引了有数品牌跟卖家入局争取流量与用户。一度专一于海内抖音电贸易务的 Adam 也是这股 TikTok 美区潮水中的一员，但不曾想，带着对美区市场一腔热血的他不测遭受了一场圈套。注释开端前，咱们先放出由受骗卖家 Adam 供给的，微旌旗灯号&视频号&抖音号 ID 为“洛杉矶 Moon 教师”的截图，提示列位 TikTok 美区跨境偕行避雷。往年 8 月 11日，Adam 经由过程微信视频号推举存眷了这位美国外乡 MCN 机构 Good Deal 的开创人兼CEO“洛杉矶 Moon 教师”，因为该视频号常常分享美国外乡的直播运动以及跟达人配合的静态，而且坚持着稳固的更新频率，斟酌到后续产物在冷启动阶段可能须要借助达人带货来获取流量跟晋升销量，Adam 萌发了配合的主意。9 月 12 日，Adam 与微信 ID 名为“洛杉矶 Moon 教师”正式加上挚友，向其征询了 TikTok 美区达播的配合计划。在对方给出的配合计划中，仅仅只是做了品牌先容，列出了定制网红营销效劳流程以及一般达人账号的粉丝量阐明，并不写明详细的配合报价，也不过往详细的胜利带货案例展现。因为“洛杉矶 Moon 教师”表现要先看过样品后再斟酌后续进一步的配合，10 月 29 日，在产物入仓后，Adam 寄出了 5 套样品并在一周后征询产物团队的反应，对方表现选品团队跟达人都很看好这个产物，随后宣称能够部署 10 万+粉丝的 10 条（500 美金一条+30% 分红）跟 100 万+粉丝的 10 条（1000 美金一条+30% 分红）。但当 Adam 请求供给达人列表确认能否合乎带货请求，并诘问 10w 粉丝达人的 GMV 程度时，对方表现只会供给达人粉丝量这一个数据，并夸大配合的都是头部达人，假如配合流程跟效劳用度不符合能够抉择分歧作。因为后期筹备时光过长，加上产物在 TikTok 美区的销量始终不太年夜转机，时期后盾达人建联效力很低，达人产出的视频数据也表示个别，Adam 心急如焚。在进一步相同配合动向后，即使对方请求预支高达 70% 的定金，Adam 依然与这位“洛杉矶 Moon 教师”告竣了配合：20 条视频，配合金额为 6000 美金，此中 19 条 10 万粉丝+1 条 100 万粉丝，两边商讨当时将底本 30% 的佣金比例下降到了 25%。11 月 16 日，对方供给了美国公司收款账号，11 月 18 日，Adam 依照协定胜利打款 4200 美元的定金。11 月 21 日，对方确认定金 4200 美元曾经胜利到账后，向 Adam 推举了第一个百万网红 @itsmirandaderrick，在查问数据后，Adam 对该达人的带货后果表现了质疑，但不失掉一个公道的说明。在后续屡次请求供给详细的达人名单跟达人过往产出的带货视频跟 GMV 表示，并尽快部署专人对接时，对方却始终以黑五太忙，达人须要会合部署到棚内拍摄，要看达人的档期跟志愿等等这些来由来敷衍，进度一度被放置，就连之前曾经供给过的百万网红也始终不交付视频。“应当没见过我这么低微的甲方吧。”Adam 自我调侃道。缓缓地，Adam 感到到了这家 MCN 机构在履行跟相同上的一些异常，但曾经交付定金的他堕入主动局势，只能耐住性质等候。在对方表现配合的 20 位达人须要再看看产物时，Adam 再次寄出了 20 套样品，12 月 6 日，样品胜利投递后，Adam 屡次接洽交付视频，但是，这位“洛杉矶 Moon 教师”曾经不复兴任何微信新闻，但也不删除不拉黑挚友，只是视频号跟抖音号仍在畸形更新静态，这让 Adam 百思不得其解。12 月 14 日，有偕行卖家在群里爆出了这位“洛杉矶 Moon 教师”别的一个微旌旗灯号，两个账号发的内容跟以及人设多少乎截然不同，友人圈也在畸形更新中。“底本内心也有必定预期，没指望钱花出去这些视频能为咱们带来多好的成果，但他们连一个视频都不交付，这就有点说不外去了。”停止发稿日，“洛杉矶 Moon 教师”的微信友人圈&视频号&抖音号仍在畸形更新静态，且视频号设置了批评权限，不容许任何人停止批评，后盾私信也全体拒收，微旌旗灯号也静静调换了头像。12 月 20 日，“洛杉矶 Moon 教师”将 Adam 彻底删除挚友。行业乱象丛生，卖家规划需谨严现实上，像 Adam 如许受骗的卖家并非个案，因为 TikTok 美区电商的火爆，市场上也呈现了一些诚信缺掉、打着行业旗帜行骗的 MCN 机构。对老手卖家而言，都盼望能疾速打入市场并敏捷拿到正向反应，应用这些卖家对跨境电商行业的认知浅跟盼望疾速有产出的心思，骗子每每会应用信息差，经由过程虚伪包装跟捏造数据等手腕来增添圈套的实在性，诱使其受骗。有些骗子乃至会用 0 元入驻的夸大字眼跟虚伪的 TikTok 店肆链接吸引卖家中计，或是谎称本人有货源，在后盾把持买卖销量跟订单信息，让卖家放心掏钱躺着赢利，而后再以种种方法谢绝提现恳求并请求卖家持续投钱。当问及为什么不找官方配合的 MCN 或许 TAP 机构配合，Adam 表现本人提前往懂得过市场价，这些官方机构的报价广泛比本人去建联的用度贵 30-50%，并且同样不保障带货后果，对他如许的卖家来说本钱太高了。Adam 的遭受固然令人可惜，但同时也裸露了随同着行业发达开展发生的诸多乱象，而且为咱们供给了可贵的经验跟启发。以后在 TikTok 美区的电商生态中，达人带货盘踞了绝年夜少数的买卖范围，跟着平台用户参加度的日益晋升，达人带货市场潜力的一直扩展，大批领有数十万乃至上百万粉丝的达人凭仗内容的强盛互动性，在粉丝群体中建立了极高的影响力，成为推进 TikTok 美区电贸易务的主要力气。依据官方给出的数据，TikTok 美区 70-80% 的 GMV 都来自于短视频。跟着 TikTok 美区的开展，越来越多的商家参加此中，但达人增加速率却远不迭新入局的商家数目，这也招致“口多食寡”的景象加剧，资本竞争愈发剧烈，很多商家反应，即便屡次实验接洽达人复兴率也十分低，多数都是处于已读不回的状况，建联难度十分年夜。虽说 TikTok 上年夜局部达人都有必定的粉丝基本，但这此中真正能连续带货，发生高转化率的达人数目也比比皆是，年夜局部达人配合后表示平平，且勤恳度堪忧。“即使曾经给了高达 30% 的带货佣金，终极拍出来的货色也仍是很应付，全都是如出一辙的货色。”Adam 说道。而有气力的达人后盾私信积存成堆，更偏向于优当选优，与市道上的年夜品牌或许热销品配合，不太乐意再去检查跟复兴新新闻，这也招致商家在抉择达人时面对较年夜的压力，良多时间可能建联到基础都是中小型达人。Adam 表现，“假如产物基本销量不敷好的话，就愈加不什么抉择的余地了，只能只管去挑选绝对来说比拟合乎请求，有必定带货逻辑的，最好是产出过多少条爆款视频的达人。”这时间，良多 TikTok 商家会自动追求与 MCN 机构的配合，借助专业机构的资本跟教训来晋升品牌影响力跟贩卖转化率。MCN 的上风在于有宏大跟稳固的达人资本库，可能依据商家的品牌定位、产物特征跟目的市场，疾速婚配作风适合的达人，代表商家与达人相同配合条目，包含待遇、宣布时光跟内容请求，节俭商家寻觅达人的时光跟相同本钱，为卖家供给专业的内容创作支撑，确保视频品质跟创意的高度婚配，进步带货的转化率。为了满意市道上 TikTok 卖家的需要，大批 MCN 机构应运而生，只管此中不乏有正规经营的 MCN 机构，但也有一些是应用卖家急于求故意理，经由过程虚伪包装跟夸大的宣扬来诱使其受骗的骗子机构。正如 Adam 所遭受的，骗子经由过程种种手腕包装本人为有气力的 MCN 机构，吸引卖家停止配合，一旦到手便世间蒸发，这起变乱不只仅是一般卖家的丧失，更是全部跨境电商效劳行业所面对的信赖危急。“现在 TikTok 美区内容生态已差别于昔日，想要做好美区不捷径，必需得沉住气，心态要稳，不克不及始终想着疾速出成果。”Adam 倡议。“假如是老手卖家想要保持做自有品牌，阵线势必会拉得很长，须要有必定的心思预期，以及后期大批时光跟素材的积聚。”在抉择 MCN 机构时，品牌与卖家要更为谨慎，多留个心眼，做好充足的配景考察，最好抉择与官方配合或推举的机构，或是经由过程跨境偕行群友渠道提前懂得机构的实在性，确保他们具有实在的天资跟过往胜利的配合案例，防止抉择那些看似“过于完善”的廉价或夸张宣扬的机构。在条约中要写明详细的交付内容、宣布时光、视频数目、视频作风及拍摄请求违约条目等，确保两边义务清楚可追溯，防止前期隐形付出以及过高或不事实的预期。在付款时要只管防止一次性付出全款，能够按视频交付进度跟验收获果分批付款，下降配合危险。在挑选达人时，能够经由过程官方创作者平台（如TikTok Creator Marketplace）检查达人的汗青配合记载与视频数据表示，防止无教训的“伪达人”。对宣称“廉价高效”的 MCN 跟达人也要坚持警戒，评价市场畸形报价后再做进一步的决议。只管 TikTok 平台为跨境卖家带来了史无前例的贸易机会，但同时也随同着响应的危险。在这个充斥竞争跟机遇的市场中，卖家们须要时辰坚持警戒，抉择牢靠的配合搭档，并踊跃保护行业的良性开展。同时，咱们也呐喊跨境电商效劳机构负担起行业义务，结合起来独特抵抗这种不诚信的行动，免得劣币驱赶良币，让一般非法分子毁失落全部行业的名誉，损坏跨境电商市场的安康生态。 注：文/白鲸小编，文章起源：白鲸跨境，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。 申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->
